产品市场分析
氯醚橡胶近几年应用主要突出在汽车行业。世界上现在只有日本和中国三家公司在生产此特种橡胶。日本公司氯醚橡胶发展史长，在国际市场上占有一定的主导地位。但由于近年汽车降价风暴袭卷全球，世界用户不得不把目光转移到，拥有同等产品质量，但价格却低于日本许多的中国市场采购原料，所以我公司产品于国内和国际市场上均占据着有力的价格优势。
随着世界国民生活水平的提高，促进了国际汽车工业的高速增长，汽车工业对本产品的消耗出现了快速增长的势头。目前，我公司的产品在国内市场占有率已达67%。
根据国际合成橡胶制造商协会2010年预测，未来10年内，全球的橡胶需求量仍将持续增长。预计每年的增长率为天然胶2.4%，合成橡胶2.7%。作为性能优异的特种合成橡胶之一，氯醚橡胶的全球需求量增长率会大大高于其它合成橡胶。氯醚橡胶的主要应用领域在汽车工业、摩托车工业、航天军工业、电力电子工业、制冷机械工业、石油化工等其它工业。其中汽车工业用量占氯醚橡胶总量的70%以上。
氯醚橡胶的发展对汽车工业发展有相当大的依赖性。在汽车工业中，氯醚橡胶主要用于制造汽车燃油管、汽车汽化器软管、汽车空气软管以及各种密封膜片等，以适应特殊工况下的使用要求。
随着汽车工业的飞速发展，氯醚橡胶的市场前景良好。
氯磺化聚乙烯橡胶的应用领域与氯醚橡胶的应用领域60-80%为同一行业，但二者在同一行业又没有竞争，各自的制品起到各自的作用。因此我公司氯磺化聚乙烯橡胶市场开发利用到氯醚橡胶市场资源，这也就是氯磺化聚乙烯橡胶市场开发的增长速度远远大于其本身市场需求的增长速度的原因之一。
竞争对手情况
经济的全球化发展，必将加剧市场竞争的全球化。我国橡胶工业也必将面临更为激烈的竞争。我国氯醚橡胶开发研制的时间与美国、日本等发达国家几乎相同，但与国外相比我们的发展速度相当缓慢。经过40多年的发展，国外已实现了自动化生产，总产量达几万吨以上。但长期以来，国内氯醚橡胶业面临着生产设备和操作技术落后，成本高的问题，影响了它在一些行业的推广应用，造成目前国外大部分市场被日本产品占有的局面。在我们用心研发，取得二次技术突破后，氯醚橡胶产品收率和生产效率大幅提高，成本大幅降低，质量趋于稳定，为大批量进军国外和稳固国内市场奠定了技术基础，相信不久的将来，国内外市场格局必将因此而重新划分。
1、日本瑞翁公司
日本瑞翁1950年4月由古河电气工业公司、横滨橡胶公司、日本轻金属公司和美国B.F.固特里奇化学公司共同设立，已有将近50年的历史，是日本著名的以合成橡胶为主的大型石化公司。日本瑞翁现有职工3456人，总部设在东京。股票在日本东京、大阪、名古屋等交易所上市。在上海设有从事合成橡胶与化学品销售工作的代表处。
日本瑞翁以生产聚氯乙烯为开端，在日本国内第一个成功实现合成橡胶生产，生产的耐油性特种合成橡胶居世界一流水平。1989年10月该公司收购美国固特里奇化学公司的特种橡胶事业，开始从事氯醚橡胶的生产，氯醚橡胶成为日本瑞翁业务的组成部分。
2、武汉有机
武汉有机是拥有自营进出口权的国家大型化工企业。公司占地30万平方米，有员工1500多人。1998年1月通过ISO9002质量体系认证。公司拥有总资产2.4亿元，年销售收2亿元，年创利达1000万元，是武汉市利税大户和AAA信用企业。公司下设武汉有机合成化工厂、二厂、三厂、有机精华公司和专门从事有机合成材料研究的科研所。
武汉有机主营各种有机化工基本原料，产品已形成五大系列、七十多个品种，即苯酸钠系列、氯化系列、戊二醛系列、氯醚橡胶系列以及精细化工系列。该公司是亚洲最大的苯甲酸钠、氯化苄、戊二醛和丙烯醛生产基地，其中苯甲酸钠年产2.5万吨，居世界第一。武汉有机是氯化苄国家标准的起草者，氯化苄生产能力已达到年产1.5万吨，位居全国第一，目前，武汉有机氯醚橡胶的生产能力为年产1000吨。
3、江西虹润化工有限公司
江西虹润化工有限公司创建于2003年，行政生产总部位于江西省永修县星火工业园，占地100亩，注册资金2700万元。公司2003年到2009年主要生产有机硅系列产品，2008年公司依据市场行情，准确预测有机硅市场将遭遇前所未有低谷，及时调整战略发展方向，寻找新项目，开辟新发展方向，于2009年2月投资建设年产5000吨氯磺化聚乙烯特种橡胶生产线。项目一期年设计产量3000吨，于2009年7月竣工，几年来产品主要销往国外市场。
日本瑞翁是目前国际氯醚橡胶市场的主要供应商。国内只有数家企业能够批量生产氯醚橡胶。美国杜邦15年前在中国曾销售过氯醚橡胶，但由于性能价格比不及日方产品，自2001年起逐步淡出中国市场。目前市场上竞争对手主要是日本瑞翁和武汉有机。武汉有机产品全部是生胶生产，难以满足市场需求。在氯醚橡胶混炼胶市场中，我们的竞争对手只有日本瑞翁。长期以来日本瑞翁在我国采取的是代理商制度，技术服务难以跟进。在与日本瑞翁的市场竞争中，我公司高效的技术营销会大大增强产品的市场竞争能力。
产品价格分析
鉴于氯醚橡胶和氯磺化聚乙烯橡胶产品市场开发的独特性，我们把销量力度分别集中在轻工业比较发达的区域。主要面向汽车用橡胶制品生产企业。国内的氯醚橡胶制品下游产品供应商目前已达120多家。其中汽车行业客户主供汽车品牌为：上海大众、一汽大众、长安汽车、东风、本田、丰田、华晨宝马、北京奔驰等知名汽车制造商并整车件出口到欧、美、韩、日等国家地区。
